Cooperation Manager – Sistem de comercializare perfecționat pentru produse agricole primare!
Pe piața noastră, există cu siguranță evoluții mari în ceea ce privește inovațiile de înaltă tehnologie în agricultură. În urmă cu jumătate de an, a fost lansată aplicația Cooperation Manager, care facilitează comunicarea între depozitari și subcontractanții acestora, ridicând astfel sistemul de comercializare a produselor agricole primare la un nivel superior.
O informație interesantă este că Cooperation Manager a fost inclus printre cele mai promițătoare 25 de startup-uri din Balcani, în timp ce sisteme similare există doar în țările dezvoltate, precum SUA și Canada.
Am vorbit cu Željana Aleksić, care se află în funcția de Comercialist, despre lansarea, dezvoltarea și lansarea pe piață a aplicației Cooperation Manager. Ea a împărtășit cu noi răspunsurile la toate întrebările și problemele cheie care apar în timpul procesului de comercializare a produselor agricole între depozitari și fermieri.
Cum a apărut ideea lansării aplicației?
O parte dintre fondatorii noștri are mulți ani de experiență în ceea ce privește îmbunătățirea sistemului de comercializare a produselor agricole primare. De câțiva ani, lucrăm la modificări și îmbunătățiri ale procesului de tranzacționare în „Bursa de produse” din Novi Sad. În timpul lucrului nostru, am observat că există o lipsă de schimb rapid și simplu de informații între depozitari și subcontractanții acestora. Am vrut să îmbunătățim cooperarea lor reciprocă și să îmbunătățim relațiile. În trecut, cooperativele erau un loc de adunare și informare pentru cooperatori, ceea ce s-a pierdut între timp. Tehnologia de astăzi poate nu numai să restabilească o astfel de relație, ci și să o îmbunătățească în continuare.
De aceea am creat platforma „Cooperation Manager”, un instrument cu ajutorul căruia depozitarii își informează subcontractanții într-un mod simplu și rapid despre toate elementele esențiale pentru producția și comercializarea acestora (prețuri, sfaturi pentru tratarea culturilor și alte beneficii pe care le oferă subcontractanților lor). – spune Željana Aleksić pentru portalul de știri agricole.
Când a fost lansată aplicația Cooperation Manager?
Am lucrat mult timp la dezvoltarea ideii în sine. Pe parcursul anului 2021, am purtat nenumărate conversații cu potențiali utilizatori, toate cu scopul de a crea o soluție software care să ajute cel mai bine depozitarii și subcontractanții acestora să îmbunătățească și să faciliteze comunicarea reciprocă. Cooperation Manager a fost înființată ca o companie start-up în urmă cu 6 luni, când a fost lansată aplicația. Ideea noastră este susținută de Innovation Activity Fund și de programul Startech (finanțat de Philip Morris International), care investește în tehnologii inovatoare. De asemenea, suntem clasați printre cele mai promițătoare 25 de startup-uri din Balcani. – adaugă Željana
Ce posibilități ne aduce?
Aplicația este destinată în primul rând depozitarilor care au cooperare. Esența aici este îmbunătățirea relației dintre depozitari și subantreprenori. Datele și informațiile pot fi schimbate în ambele direcții, individual și colectiv. Pe lângă prețurile actuale ale mărfurilor și materiilor prime comerciale, depozitarii pot trimite informații despre măsurile agrotehnice, astfel încât producătorii agricoli să poată îmbunătăți tehnologia de producție și să obțină randamente mai bune.
Care sunt principalele probleme ale fermierilor și cum pot fi rezolvate prin aplicație?
Silozurile primesc mai greu oferte deoarece folosesc canale lente de comunicare cu subcontractanții lor, fermierii nu au o perspectivă constantă asupra ofertelor de la clienții lor și, prin urmare, relația dintre comercianți și producători nu este intensă. Prin această aplicație, fermierii pot fi informați în orice moment despre prețurile curente ale mărfurilor și materiilor prime comerciale, adică cu un singur clic pot vedea care sunt condițiile de vânzare la magazinul lor, în timp ce depozitarii își întăresc relația cu clienții (prin menținerea zilnică a comunicare), creșterea eficienței (folosirea sistemului de gestionare a silozurilor și cerealelor), precum și a profitului (comunicare mai rapidă și mai eficientă).
Duško Mijić, directorul OZZ Despotovo – Pivnice, a împărtășit experiența sa pozitivă cu utilizarea aplicației Cooperation Manager.
„Agronom este o companie care a cunoscut o creștere și o dezvoltare intensă încă de la înființare. Unul dintre motive este tocmai viziunea noastră asupra modului în care o companie serioasă ar trebui să opereze și să-și trateze toți partenerii. Desigur, totul începe cu construirea unei relații serioase de cooperare și parteneriat cu fiecare fermier.”
„Viziunea noastră asupra viitorului și cum va arăta agricultura în următorii 10-20 de ani ne-au determinat să începem cooperarea cu echipa Managerului de Cooperare”.
„Cooperation Manager este un instrument excelent care a accelerat procesul de tranzacționare și comunicare cu partenerii noștri de cooperare și mi-a permis ca director să am un control mai mare.” Astăzi, când ne folosim resursele mai eficient ca manager de cooperare, am ușurat munca negocierilor, în timp ce, pe de altă parte, și ceea ce este mai important, ne-am îmbunătățit și mai mult relația cu fermierii.” – spune Duško.
Aplicația va fi accesibilă tuturor?
Pentru producătorii agricoli, utilizarea aplicației este complet gratuită, în timp ce lucrătorii din depozit sunt taxați pentru serviciu în funcție de numărul de subcontractanți care folosesc aplicația. Am intrat pe piață cu un preț acceptabil, care se formează în funcție de nevoile depozitarului.
Care sunt reacțiile cooperatorilor sau fermierilor?
„Reacțiile subcontractanților noștri sunt extrem de pozitive. Utilizând Managerul de cooperare, le-am făcut mai ușor să vadă oferta noastră și le-am permis să primească un număr mai mare de informații importante pentru afacerea lor. Aici, mai presus de toate, mă refer la sfaturile pe care le oferim în ceea ce privește protecția culturilor, aplicarea măsurilor agrotehnice, modalități de finanțare a producției lor etc.”, adaugă Duško.
Vedeți aplicația pe piața externă în viitor?
Serbia este un producător semnificativ de produse agricole, în care există un număr mare de companii serioase care au dezvoltat cooperarea, precum și companii care lucrează intens la dezvoltarea cooperării existente. Deja în această etapă, unii dintre ei au inclus Cooperation Manager în oferta lor și îl folosesc intens. Vom aminti doar câteva: Agronom Despotovo Pivnice, Mistral, Albatros, Delta Agrar.
Condițiile pentru alte piețe, mai ales dacă vorbim de piața regională, sunt complet similare, așa că scopul nostru este să ne extindem în continuare. Având în vedere că o metodă similară de comunicare prin aplicația dezvoltată de Cooperation Manager există deja în unele țări dezvoltate precum Canada și SUA, ne așteptăm ca acest tip de comerț să prindă rădăcini și pe pământul european.