Cooperation Manager: Usavršen sistem trgovanja primarnim poljoprivrednim proizvodima!
Na našem tržištu svakako postoje veliki pomaci u pogledu visokotehnoloških inovacija u poljoprivredi. Prije pola godine puštena je u rad aplikacija Cooperation Manager koja olakšava komunikaciju između skladištara i njihovih kooperanata, čime je sustav trgovanja primarnim poljoprivrednim proizvodima podignut na višu razinu.
Zanimljiv je podatak da je Cooperation Manager među 25 najperspektivnijih startupova na Balkanu, dok slični sustavi postoje samo u razvijenim zemljama, poput SAD-a i Kanade.
O pokretanju, razvoju i izlasku aplikacije Cooperation Manager na tržište razgovarali smo sa Željanom Aleksić koja se nalazi na poziciji Komercijalist. S nama je podijelila odgovore na sva ključna pitanja i probleme koji se javljaju u procesu prometa poljoprivrednih proizvoda između skladištara i poljoprivrednika.
Kako je nastala ideja za pokretanje aplikacije?
Dio naših osnivača ima višegodišnje iskustvo rada na unapređenju sustava trgovine primarnim poljoprivrednim proizvodima. Već nekoliko godina radimo na promenama i unapređenju trgovinskog procesa u novosadskoj “Produktnoj berzi”. Tijekom rada primijetili smo da nedostaje brza i jednostavna razmjena informacija između skladištara i njihovih kooperanata. Željeli smo unaprijediti njihovu međusobnu suradnju i unaprijediti odnose. U prošlosti je zadruga bila mjesto okupljanja i informiranja zadrugara, što se u međuvremenu izgubilo. Današnja tehnologija ne samo da može obnoviti takav odnos, već ga i dodatno poboljšati.
Zato smo kreirali platformu “Cooperation Manager”, alat pomoću kojeg skladištari na jednostavan i brz način informiraju svoje kooperante o svim elementima bitnim za njihovu proizvodnju i promet (cijene, savjeti za tretiranje usjeva i druge pogodnosti koje nude svojim kooperantima ). – kaže za portal Poljoprivredne novosti Željana Aleksić
Kada je pokrenuta aplikacija Cooperation Manager?
Dugo smo radili na razvoju same ideje. Tijekom 2021. godine obavili smo bezbroj razgovora s potencijalnim korisnicima, a sve u cilju kreiranja softverskog rješenja koje će na najbolji način pomoći skladištarima i njihovim kooperantima da poboljšaju i olakšaju međusobnu komunikaciju. Cooperation Manager je osnovan kao start-up tvrtka prije 6 mjeseci, kada je aplikacija lansirana. Našu ideju podržavaju Fond za inovacijsku djelatnost i program Startech (financiran od strane Philip Morris International) koji ulaže u inovativne tehnologije. Također smo rangirani među 25 najperspektivnijih startupa na Balkanu. – dodaje Željana
Koje nam mogućnosti to donosi?
Aplikacija je prvenstveno namijenjena skladištarima koji imaju kooperaciju. Ovdje se radi o poboljšanju odnosa između skladištara i kooperanata. Podaci i informacije mogu se razmjenjivati u oba smjera, pojedinačno i skupno. Uz aktualne cijene merkantilne robe i repromaterijala, skladištari mogu poslati i informacije o agrotehničkim mjerama kako bi poljoprivredni proizvođači unaprijedili tehnologiju proizvodnje i ostvarili bolje prinose.
Koji su glavni problemi poljoprivrednika i kako ih riješiti kroz aplikaciju?
Silosi teže dobivaju ponude jer koriste spore kanale komunikacije s kooperantima, poljoprivrednici nemaju stalan uvid u ponudu svojih kupaca, pa samim time odnos između trgovaca i proizvođača nije intenzivan. Putem ove aplikacije poljoprivrednici se u svakom trenutku mogu informirati o aktualnim cijenama merkantilne robe i repromaterijala, odnosno jednim klikom mogu vidjeti kakvi su uvjeti prodaje kod svog skladištara, dok skladištari jačaju odnos s klijentima (dnevnom komunikacijom ), povećati učinkovitost (upotrebom sustava za upravljanje silosima i žitaricama) kao i profit (brža i učinkovitija komunikacija).
Duško Mijić, direktor OZZ Despotovo – Pivnice, podijelio je svoje pozitivno iskustvo s aplikacijom Cooperation Manager.
„Agronom je tvrtka koja od svog osnutka bilježi intenzivan rast i razvoj. Jedan od razloga za to je upravo naša vizija kako ozbiljna tvrtka treba poslovati i odnositi se prema svim svojim partnerima. Naravno, sve počinje izgradnjom ozbiljne suradnje i partnerskog odnosa sa svakim poljoprivrednikom.”
„Naša vizija budućnosti i kako će poljoprivreda izgledati u idućih 10-20 godina potaknula nas je na početak suradnje s timom Cooperation Managera.
“Cooperation Manager je izvrstan alat koji je ubrzao proces trgovanja i komunikacije s našim partnerima za suradnju, a meni kao direktoru dao veću kontrolu.” Danas, kada svoje resurse koristimo učinkovitije kao Cooperation Manager, olakšali smo pregovarački posao, a s druge strane, što je još važnije, dodatno smo unaprijedili odnos s poljoprivrednicima.” – kaže Duško.
Hoće li aplikacija biti pristupačna svima?
Za poljoprivredne proizvođače korištenje aplikacije je potpuno besplatno, dok se skladištarima usluga naplaćuje ovisno o broju kooperanata koji koriste aplikaciju. Na tržište smo izašli s prihvatljivom cijenom koja se formira u skladu s potrebama skladištara.
Kakve su reakcije kooperanata odnosno poljoprivrednika?
„Reakcije naših kooperanata su izuzetno pozitivne. Korištenjem Cooperation Managera olakšali smo im uvid u našu ponudu i omogućili da dobiju veći broj informacija važnih za njihovo poslovanje. Tu prije svega mislim na savjete koje im dajemo u vezi sa zaštitom usjeva, primjenom agrotehničkih mjera, načinima financiranja njihove proizvodnje itd.“, dodaje Duško.
Vidite li u budućnosti primjenu na inozemnom tržištu?
Srbija je značajan proizvođač poljoprivrednih proizvoda, u kojoj postoji veliki broj ozbiljnih kompanija koje imaju razvijenu kooperaciju, kao i kompanija koje intenzivno rade na razvoju postojeće kooperacije. Neki od njih su već u ovoj fazi uključili Cooperation Manager u svoju ponudu i intenzivno ga koriste. Navest ćemo samo neke: Agronom Despotovo Pivnice, Mistral, Albatros, Delta Agrar.
Uvjeti za ostala tržišta, pogotovo ako je riječ o regionalnom tržištu, potpuno su slični pa nam je cilj i dalje se širiti. S obzirom da sličan način komunikacije putem aplikacije koju je izradio Cooperation Manager već postoji u nekim razvijenim zemljama poput Kanade i SAD-a, očekujemo da će ova vrsta trgovine zaživjeti i na europskom tlu.